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yabo客户端江湖的水 你知道有多深
来源: 东方审判实务 ??日期:2019-08-15 ??阅读:

作者:徐斌,转自:东方审判实务

提成yabo客户端

张小贵实习转正后,离开师傅转所到北京夏虎才yabo客户端事务所执业。所里给张yabo客户端三七。三七的意思就是如果张yabo客户端的客户委托,张yabo客户端就可以得到yabo客户端费的70%,其余30%是夏虎才所的管理费。

张yabo客户端初来乍到,凭着在师傅处积累的办案技能和朋友同学亲戚介绍的案源,一年勉强能拉到十几个案子,yabo客户端费一般在3000到20000元不等。

2010年一年,张yabo客户端拉到了6万案子,两个债务纠纷分别收了3000,2000;代理了同学的离婚收了5000;做了一起交通事故,风险代理,打回来20万赔偿,按照合同约定客户应该支付2万,没想到客户赖账,吵架加动手要回来10000;给同学的公司做法律顾问,说好20000一年,到了年底同学说生意不景气打了五折,赚了10000顾问费。自己父母介绍了一个讨要工程款的案子,标的额挺大五百多万,张yabo客户端和客户墨迹了一个礼拜最后收了2万(高兴地吃了一次大盘鸡)。

对不起我加一下这是多少……5万。

前面3万张yabo客户端老老实实的让客户把钱打到所里,开了发票,张yabo客户端领了提成21000元。后面2万张yabo客户端迫于生活压力决定自己密西了这笔钱,用个人名义收了钱没开发票(只有律所才能开发票)。这一年,张yabo客户端给北京yabo客户端贡献了3万营业额,给律所贡献了9000元,给国家贡献了大约3000元左右的税,同时自己到手41000元。没有保险,没有公积金,平均月收入4000不到。

工薪yabo客户端

马双双小姑娘法学院毕业,在律所实习转正,由于实习期一直跟着所主任夏虎才大yabo客户端做徒弟,接触了不少案子,夏yabo客户端给马双双表示,只要她愿意留下继续做夏yabo客户端的案子,夏yabo客户端愿意支付她3000元底薪加上5%的提成。

2010年马yabo客户端早上8点起床,晚上8点下班,周末经常加班,和师傅一起承办了120个案子,感觉整个人都不对了。这120个案子总共收了客户100万营业额,马yabo客户端赚了5万块提成,加上3000底薪,一年有了8万的收入。

马yabo客户端亲戚介绍了一个案子给所里,马yabo客户端老老实实的交给了师傅,师傅收了8000,又安排马yabo客户端去做,提成却还是5%,马yabo客户端心里十分气愤,开始一边办案子一边找工作。自己没有案源,马yabo客户端更希望找一个轻松点的法务或者能提供案源的yabo客户端事务所。

律所主任

夏虎才所有三个合伙人,二十个yabo客户端,五个实习yabo客户端。

主任yabo客户端夏虎才以前是北京老龙头yabo客户端事务所的yabo客户端,执业满三年,凭着几个熟悉的老客户介绍案子,夏yabo客户端每年能创收100万yabo客户端费,但是所里只给他60%提成。夏yabo客户端感觉交40万给所里还不如自己租个房子开yabo客户端事务所划算,这样100万就都是他的了。

司法局要求至少要有另外两个和他一样执业满三年的yabo客户端才能开合伙制yabo客户端事务所。

夏yabo客户端在北京的yabo客户端圈子里到处找满三年的yabo客户端做他的合伙人,就这样他找到了前法官yabo客户端提知内和红顶yabo客户端赵关西。三个人是这样合作的,夏yabo客户端做主任,占有律所20%的股份,担任所主任,负责律所的管理。赵yabo客户端是金主,出资100万作为开所的初始资本,占60%。提yabo客户端不参与分红也不参与管理。三个人的收入都是税后全提。

凭着赵yabo客户端的关系,新律所很快成立起来,夏yabo客户端从朝阳区一栋写字楼租了400平米的办公室,一年房租80万。三个合伙人分别从原来的yabo客户端事务所拉了一批yabo客户端跳槽,许以各种不同水平的待遇,有税后全提的,有九一的,有八二的。

夏yabo客户端把自己的案子包给了马yabo客户端,又招了几个实习yabo客户端,频了一个自家亲戚担任行政主管兼职前台兼职律所出纳。实习yabo客户端一个人一个月2000,行政主管一个月2500。这些钱都是从赵yabo客户端那100万里面出。大手大脚的装修和房租很快就让律所的账户见了底。三个人商量来商量去,谁也不肯掏自己的腰包去把窟窿补上。

夏yabo客户端当了所主任,除了办案子,还花了不少心思在律所管理上,案源没有时间开拓,营业额仍然维持在100万的水平。去掉合伙人要担的14%的税,去掉给马yabo客户端支付的七八万(马yabo客户端只做夏yabo客户端的案子,所以工资由夏yabo客户端支付而不是走律所的账),到手80万左右。

神秘的合伙人赵yabo客户端每年悄悄地赚几百万,据说都是非诉,偶尔也有捞人,甚至把人送进去这种案子。有开票的,又不开票的。夏yabo客户端不去管,也不想管。平时赵yabo客户端根本不来办公室,夏yabo客户端也不会想着找赵yabo客户端。

提yabo客户端基本也不出现,年底来了一次,原因是夏yabo客户端要给自家亲戚涨工资,提yabo客户端不知道从哪里听说了这事,坚决不同意。夏yabo客户端无奈找了赵yabo客户端,三个人约了几个月也没开成会,最后夏yabo客户端直接把工资涨了,两个合伙人在所里差点打起来。

由于夏yabo客户端没有兑现给小马yabo客户端上保险(夏主任时而说了算时而又说了不算),小马yabo客户端最后还是下定决心辞了职,夏yabo客户端心里咒骂马yabo客户端是个白眼狼,翅膀硬了忘了师傅,发誓这辈子再也不带徒弟。夏yabo客户端不知道,当年他师傅罗主任也是这么想的。

实习yabo客户端

大学生小李搭上了末班车,在2009年的年底在夏虎才所挂了实习证,比他晚3个月申请挂证的小黄就没有这么“幸运”,司法局一纸政策不允许外地yabo客户端在北京执业,小黄只好回老家发展。

小李一开始没有工资,跟着夏yabo客户端见习,每天在律所无所事事。yabo客户端有客户才来办公室,小李屁颠屁颠儿去给客户倒水,客户和yabo客户端聊得什么他一句也听不到。等了两个礼拜才终于有个yabo客户端让小李帮忙立个案。经过了一个浑浑噩噩的实习期,又经历了前后将近一年的等待,差不多用了两年时间小李才拿到了朝思梦想的yabo客户端证。拿到证第一件事就是申请转所。小李给自己找了一家做交通事故的律所,忐忑不安的去面试,生怕别人看出来他其实一个案子都没有办过。

这一年小李到手收入2万多元,营业额是0。

yabo客户端事务所

20个yabo客户端加上3个合伙人,律所一年营业额将将1000万,人均营业额40多万,在区里是排名相对靠前的中小型律所。律所一年给国家交税将近100万,办公室成本80万,人员工资不到10万,杂七杂八的开销四五十万,收到的管理费却只有不到100万(全所去掉合伙人,20个yabo客户端加起来的营业额才不到300万)。

2010年这家千万律所却勉强维持,合伙人就亏损如何承担吵了个不可开交。

合伙人各有心思,yabo客户端们闷头办案,400平米的律所平时只坐着两三个人,其他人都不知去向,就这样熬到了2012年,北京市开始了轰轰烈烈的营改增。

由于全所的营业额不低,所以成了营改增试点,到了年底律所支撑不了营改增增加的税费,扣住了全所yabo客户端的yabo客户端费用来抵税。yabo客户端们怨声载道纷纷调走。为了支持住律所的运营,夏yabo客户端忍痛退掉了办公室,找了一个火车站附近的100平米的小办公室,当年装修讲排场花的钱也全部打了水漂。律所剩下了几十张桌椅,贱卖可惜,又舍不得丢掉,堆满了半间办公室。原来的办公室转租的时候,夏yabo客户端指着已经搬空的办公室给新来的公司说:这里曾经是主任办公室,这里曾经是我们的谈案室,这里曾经是我们的会议室……

yabo客户端行业

2010年,有近3000家所,22000多人的北京yabo客户端集体贡献了110亿yabo客户端费,其中半数非诉(其中有小贵yabo客户端贡献的一万)半数诉讼。收入过亿的律所有24家,收入过1000万的律所有194家。收入最高的朝阳区占了yabo客户端人数的70%,贡献了58亿yabo客户端费。

平均每个yabo客户端贡献营业额49.3万,到手收入16.4万。

虽然北京有将近3000家律所,但是本文所讲的这种律所可以占到2900家。根据28定律,很多律所还不如文中这家。虽然文中很多yabo客户端的客户都是颇具企业管理经验的各行业的公司负责人,但是yabo客户端很少借鉴一般正规公司的发展经验去聘请专职的人力资源、专职的会计人员、专职的市场研发人员,很少采购OA、ERP,也少有成熟的yabo客户端培养体系。理由很简单:没钱!

律所其实真的是没钱,主任也好、合伙人也好,大家都是各拿各的。一旦贡献的管理费比较高了,对这个yabo客户端个人不划算,他就会找一家管理费相对比较低的所,或者去做个税后全提的合伙人,或者干脆自己开所。

师傅带徒弟,徒弟独立,师傅再带徒弟,徒弟再独立。不是孤家寡人,就是被市场淘汰。

律所一般也不大量的聘请yabo客户端,但是永远欢迎yabo客户端挂靠,因为聘请yabo客户端要分自己的案源,而来挂靠的yabo客户端可以提供律所管理费。

yabo客户端事务所的案件来源多而杂,主任和yabo客户端之间是合作关系,yabo客户端和律所之间是挂靠关系,流动性较强,yabo客户端对律所的忠诚度有限。

由于律所主任作为管理者往往也亲自参与个人案源的开拓和承办,能在律所管理上投入的精力有限,合伙人之间彼此猜忌牵绊打斗都是业界常态。不仅小所如此,大所也难逃这个怪圈,以至于一些很有名气的大所,主任斗副主任,合伙人斗合伙人都是很常见的情况。

最后再来谈一谈yabo客户端收入问题。

非诉工薪yabo客户端?

起薪比诉讼(无案源)yabo客户端高,但是成长瓶颈明显,上升空间不足,且工作强度普遍较高。一线非诉所起薪一般在1万每月以上,少数精品所能到2万,加班是正常的,通常是一周七天,每天晚上11点下班。当然,看本帖的绝大多数法学院同学还进不去这些律所,因为门槛比较高。

除了加班另外一个痛苦的事情是出差,赶上一些特别的产品能达到365天出差300天以上。

接触不到客户是主要问题,所以很难谈的上拓展案源。少数有此天赋的yabo客户端会一跃成为合伙人。否则越接近40岁越不如年轻人。

非诉工薪yabo客户端最大的压力不是来自上面而是来自下面,培养一个非诉yabo客户端很容易,很多工作其实本质是体力劳动,boss一般都是专门做一种单一的产品,有一条文件反复复制,麻烦都麻烦在小活儿上,随便找个本科生锻炼三个月其实就能干,外人非常神往,实际没有很多技术含量。这样对律所来说长期雇佣有经验的熟手不如培养新人划算(熟手一个月要三万还要年终奖,新人只要一万还特美)。

同样是非诉工薪yabo客户端,命运也有可能截然不同,所以找工作提前能了解一下应聘律所团队(注意你不一定是去律所工作的,而是去给律所下面某个boss的团队工作的)的薪资和团队文化比较好。现在国内有大所在考虑采用yabo客户端池制度,具体效果怎么样我就不了解了。

由于限制外地yabo客户端进京的政策,北京yabo客户端遇到了目前最大的人力资源瓶颈,新人不足不说,由于收入不高,劳动强度又大,年轻yabo客户端开始大量向客户(比如各种金融服务企业)流动,再加上营改增,对北京非诉业务的冲击是雪上加霜,收入从全国第一掉到了第二,以至于连年营业额都不高调的公布了。

但是,现在在北京找工作,起薪普遍高于其他城市。而对于非诉所和很多诉讼所来说,北京户口其实也不是必须的!

非诉yabo客户端?

北京收入排名前24的yabo客户端事务所均年营业额过亿,而这些律所几乎无一例外的都是以非诉业务作为主要收入来源,所以可以说是极少数的大咖拉高了yabo客户端行业的平均收入,不仅北京如此全国也是如此。但是这群人的人数占的比例很小。

非诉和诉讼营业额各占五成,目前略低于诉讼。所以说非诉收入高于诉讼这个事情,并不是非常精确的说法。只能说非诉yabo客户端的收入上限高于诉讼。尤其是对yabo客户端这种喜欢单兵作战的行业,非诉的单个案件收费高的特点让yabo客户端比较容易突破自身的体力瓶颈。

诉讼yabo客户端?

没有案源的诉讼yabo客户端收入很低,但是有案源的诉讼yabo客户端收入一般可以达到30万左右。30万就是一个yabo客户端有3个稳定的老客户不断介绍案源的一个平均的收入。笔者说的比较主观没有精确的数据支撑,但是应该差不多。笔者遇到的独立执业收入过得去的yabo客户端大多数都在这个段。

这个段其实人数众多,创收稳定,平均收入高过同年级的非诉yabo客户端。

营业额过千万的诉讼yabo客户端并不多,因为干不过来。一个诉讼yabo客户端一年最多也就是做一百来个案子,就已经累死了。

退休养老问题?

yabo客户端是脑力劳动者还是体力劳动者?因为卖的不是什么产品而是自己,所以本质上出卖的是劳动力。中国的yabo客户端行业是90年代才开始发展,到今天也不过30年。过去的三十年这几代yabo客户端从二十多岁到了四五十岁(也有半路出家的现在已经退休),中国的yabo客户端行业就没正面面对过养老问题。

老yabo客户端带徒弟,徒弟出师独立,老yabo客户端再带新徒弟,循环往复,老yabo客户端干不动了怎么办?

过去的三十年在yabo客户端业赚钱其实是非常容易的,确实有很多yabo客户端解决不了营销问题,但是成长到一定水平如果还没被市场淘汰(通常说熬三到五年),一般也能有个中产阶级的收入。yabo客户端忙于办案,非常容易忽略整体的发展、律所的管理、新人的培养、老yabo客户端的退休这些问题。

区域不均问题?

京沪广深这四个城市即是一线城市,也是yabo客户端业的一线城市。北京庆祝年营业额突破100亿的时候,100多公里远的天津yabo客户端营业额才9个亿一年。笔者由于产品和研究方向特殊和全国很多律所主任yabo客户端合伙人投资人有交流,我发现很多二三线城市已经不是十分适合年轻yabo客户端的发展。

师傅的水平有限

案源被少数yabo客户端垄断

市场容量小

本来年轻yabo客户端就已经很难熬了,如果再被老yabo客户端轻易的垄断案源,就更难有所发展。

中国yabo客户端的收入怎么样?能赚钱的一直忙着赚钱,不赚钱的稀里糊涂就退市了,还有一群苦哈哈的熬着。法制环境差,文科生为主,严重务虚,盲目发展,产业化不足,可持续性差。

其实yabo客户端业整体的钱没少赚,甚至每年都递增不少。但是整体的管理水平迭代速度是极慢的,比中国的其他行业慢许多(比如IT业就能跑在前面)。

我抱怨的很多,可能有些说的不对。

正向地说,现在做yabo客户端,来中国这个法律服务发展严重不足的行业淘金,也恰好是好时候。

因为如果行业发展的特别成熟了,那入市门槛也必然提高,要么是法学院特别贵,要么是司法考试通过率特别低。


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